成功開(kāi)店選址三大法寶---專(zhuān)家為你支招

七月七日晴

隨著創(chuàng)業(yè)熱的不斷升溫，越來(lái)越多的人加入了創(chuàng)業(yè)的大軍，他們夢(mèng)想著能夠自己當(dāng)老板,實(shí)現(xiàn)發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想。于是各種小店應(yīng)運(yùn)而生,有經(jīng)營(yíng)服裝的，也有經(jīng)營(yíng)各種飾品的，但是開(kāi)店并非像人們想象的那樣簡(jiǎn)單“今天開(kāi)張,明天賺錢(qián)”,在店鋪的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，牽涉到選址,融資,進(jìn)貨,營(yíng)銷(xiāo),財(cái)務(wù)管理等諸多環(huán)節(jié),任何一個(gè)環(huán)節(jié)考慮不周都可能導(dǎo)致整個(gè)投資鏈的斷裂。因此,在投資開(kāi)店前應(yīng)就開(kāi)店的細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行深入仔細(xì)的研究。

　　店面的選擇和貨品的選擇是制勝的法寶，這兩點(diǎn)解決得好，店鋪贏利就有70%以上的把握了。但如何才能選到一塊“黃金寶地”呢？

　　著名時(shí)尚品牌天天秀專(zhuān)業(yè)盤(pán)發(fā)連鎖公司的SAM LEE告訴我們，以天天秀連鎖店為例,因?yàn)檫x址不同,同樣經(jīng)營(yíng)10平方左右的盤(pán)發(fā)飾品店,選址不同的單店的單月銷(xiāo)售額會(huì)有2萬(wàn)到10萬(wàn)的差別。

到底是一些什么樣的因素左右了因?yàn)榈昝孢x址不同,經(jīng)營(yíng)情況千差萬(wàn)別的情況呢？通過(guò)與時(shí)尚品牌專(zhuān)業(yè)盤(pán)發(fā)連鎖公司的市場(chǎng)總監(jiān)Sam Lee的訪(fǎng)問(wèn)，我們提煉出一些基本原則來(lái)與大家共享。下面，我們就來(lái)與大家一起分析下喬伊絲飾品加盟連鎖體系的選址“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”：

　　“客源”=“財(cái)源”

　　天天秀公司認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，消費(fèi)者的消費(fèi)是關(guān)鍵，看一個(gè)店鋪的位置是否優(yōu)越，首先就要看它是否能帶來(lái)充足的客流。

　　SAM LEE先生在這點(diǎn)上引用的地產(chǎn)首富李嘉誠(chéng)先生的語(yǔ)錄:“成功的地產(chǎn)商的三大因素:選址,選址,還是選址”

北京的陳小姐在2005年決定創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過(guò)緊張的籌備，她的飾品店開(kāi)業(yè)了，但是一個(gè)月下來(lái)，店里的生意一直很冷清，極少有顧客光顧。仔細(xì)分析后才發(fā)現(xiàn)，失敗的原因是當(dāng)初在選擇店址的時(shí)候，沒(méi)有充分考慮客流這個(gè)因素,雖然當(dāng)初SAM LEE專(zhuān)門(mén)提醒過(guò)陳小姐并給了詳細(xì)具體的建議,但陳小姐卻是沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)去。店鋪的位置比較偏僻，人流量較少，雖然付出的租金較少，但最后帶來(lái)的收益也少。有了這樣的教訓(xùn)，她在重新選址時(shí)充分考慮了客流這一因素，根據(jù)周?chē)娜肆髅芏?、交通情況以及居民的收入水平，將店鋪的位置選在了一個(gè)住宅區(qū)比較集中的路邊。現(xiàn)在她的生意好的不得了。

　　提到選址，陳小姐很有感觸。她說(shuō)，選址時(shí)要牢牢記住，“客源”就是“財(cái)源”，將店鋪的位置選在人流比較集中的商業(yè)區(qū)，雖然會(huì)有租金、競(jìng)爭(zhēng)壓力等困擾，但是店鋪比較集中的位置，反而有利于人氣的積累，千萬(wàn)不能因?yàn)檫@些擔(dān)心而將店鋪選在偏遠(yuǎn)地區(qū)，這樣做的結(jié)果只能是得不償失。

　　商圈是關(guān)鍵

　　所謂“商圈”，是指以店鋪的所在地為中心，向四周延伸至某一距離所形成的圓形消費(fèi)區(qū)域。商圈一般包括三種：第一種位于城市的核心商業(yè)區(qū)域，這種地方的商業(yè)非常發(fā)達(dá)，由于知名度較高，可以吸引不同地域、不同層次的消費(fèi)者；第二種一般是指區(qū)域性的商務(wù)辦公樓或開(kāi)發(fā)區(qū)，它適合的對(duì)象是站在時(shí)尚潮流的峰口浪尖上的年輕一族；第三種主要分布在大中型的社區(qū)附近，針對(duì)的人群主要是社區(qū)中的居民。

　　天天秀的市場(chǎng)部認(rèn)為，一般而言貨物的銷(xiāo)售通常要受一定的地理范圍的限制，也就是貨物一般具有相對(duì)穩(wěn)定的商圈，飾品行業(yè)尤其如此。不同的店鋪因?yàn)樯唐返姆N類(lèi)、地形和地域風(fēng)光、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、交通條件以及顧客的層次等方面的不同，其商圈的形態(tài)和規(guī)模存在著很大的差別。因此天天秀盤(pán)發(fā)飾品連鎖店在店鋪選址時(shí)，一般會(huì)根據(jù)具體的情況，確定合適的商圈，從而正確對(duì)店址進(jìn)行定位。

　　要從長(zhǎng)遠(yuǎn)處著眼

　　我們總是要用發(fā)展變化的眼光看問(wèn)題，并不是選擇最繁華的地段就一定能夠掙錢(qián)，可能今天還是得繁華商業(yè)街，明天就會(huì)變成冷僻之地。

　　貴陽(yáng)的張女士在選擇店鋪時(shí)，就將店鋪的位置選在了一個(gè)人流密集、商業(yè)活動(dòng)頻繁的“黃金”地段，正當(dāng)她準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，市政府將這一地區(qū)納入了近期規(guī)劃的范圍，眾多的商戶(hù)紛紛撤出，原來(lái)的繁華再也不復(fù)當(dāng)初的繁華了。

　　可見(jiàn)，天天秀連鎖店的選址所要求的不僅關(guān)注現(xiàn)在的狀況，更從區(qū)域長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度進(jìn)行考慮，不僅了解相應(yīng)的政策規(guī)劃的變動(dòng)，還注意未來(lái)的發(fā)展動(dòng)向的法規(guī)就不得不說(shuō)是一個(gè)非常有戰(zhàn)略眼光的政策了。

　　選址要注意群聚效應(yīng)

　　我們經(jīng)常會(huì)看到，一家飾品店的旁邊，經(jīng)常還會(huì)有其他的飾品店，這些相關(guān)的店鋪聚集在一起，不僅沒(méi)有因?yàn)橄嗷ラg的競(jìng)爭(zhēng)而被拖垮，反而提高了目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注度，從而使相互間的關(guān)系更加趨于穩(wěn)定。因?yàn)橐粭l街上如果聚集著很多賣(mài)飾品的店鋪，人們一旦想要購(gòu)買(mǎi)飾品自然而然的就會(huì)想到這條街。因此，喬伊絲飾品連鎖店在選擇店址時(shí)，不但不擔(dān)心經(jīng)營(yíng)對(duì)手，必要時(shí)甚至要會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合起來(lái)。

　　一般人都認(rèn)為，選店址時(shí)，越是繁華地段，掙錢(qián)就越多。其實(shí)也不盡然。因?yàn)樵诘曛返倪x擇上，要綜合考量很多的因素。有時(shí)，次優(yōu)的位置反而比最優(yōu)的位置創(chuàng)造更多的利潤(rùn)空間。

　　山東的王小姐就沒(méi)有將店鋪選擇在繁華地段，她在一所大學(xué)的旁邊開(kāi)了一家中檔的天天秀飾品專(zhuān)賣(mài)店，周?chē)矝](méi)有其他的飾品店。但是這個(gè)小店卻每個(gè)月給她帶來(lái)超過(guò)萬(wàn)元的凈利潤(rùn)額。因?yàn)?，她的天天秀飾品的價(jià)位相對(duì)來(lái)說(shuō)性?xún)r(jià)比非常高，比較適宜還沒(méi)有在經(jīng)濟(jì)上取得獨(dú)立的大學(xué)生，因此，經(jīng)常有大學(xué)生來(lái)光顧她的小店，并挑選心儀的物品。

SAM LEE最后跟我們說(shuō),為了避免加盟商在選址上不要犯下這個(gè)低級(jí)而重要的錯(cuò)誤,所以他總結(jié)了一套選址評(píng)估系統(tǒng),凡是選址情況達(dá)不到天天秀要求的準(zhǔn)加盟商,將不會(huì)獲得加盟申請(qǐng)的通過(guò),而通過(guò)天天秀評(píng)估系統(tǒng)的準(zhǔn)加盟商,才能加盟天天秀。
“我希望所有加盟商在天天秀這個(gè)品牌里都能順心的賺錢(qián)”SAM LEE這樣說(shuō)道。

殺破狼3

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